Ayudamos a las empresas industriales y B2B a acelerar sus procesos comerciales

Tenemos un propósito claro: acompañar a nuestros clientes en su transición hacia un modelo comercial híbrido, combinando la acción tradicional con la digital.

Para ello nos convertimos en una extensión digital del departamento comercial del cliente, apoyándoles en cualquiera de sus necesidades comerciales (captación, prospección, diversificación, internacionalización…)

¿POR QUÉ WEROI?

NUESTROS SERVICIOS

SERVICIOS

PROSPECTING

Diseño y ejecución de estrategias de prospección en frío a través del canal digital. Identificamos clientes potenciales en los mercados y segmentos objetivo, creamos los recursos necesarios y activamos herramientas digitales (seleccionadas por su capacidad comprobada) para captar el interés del target y favorecer la conversión con fines comerciales.

Hemos ayudado a más de 400 empresas industriales / B2B a localizar y contactar con potenciales nuevos clientes en más de 50 países.

1. IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.
2. ACCESO DIRECTO A LOS PERFILES OBJETIVO.
3. CONVERSACIONES CON DECISORES.
4. SEGUIMIENTO Y ANÁLISIS.

LEAD FOLLOW UP

Cubrimos el espacio entre lead frío, que a los Departamentos Comerciales les cuesta gestionar, y el momento en el que ese contacto u oportunidad muestra ya un interés comercial más decidido. Para ello, desplegamos un flujo de trabajo o metodología de seguimiento que dependerá del canal y del estado del lead, y planteamos diferentes acciones.

Lead Follow-Up facilita a los equipos de ventas trabajar sólo con aquellos contactos que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes, ahorrando tiempo y recursos.

CREACIÓN DE CONTENIDOS COMERCIALES

El contenido educa, construye marca y también vende. Más del 90% de los procesos de compra B2B comienzan ya en digital, donde el contenido de valor guía las decisiones de los compradores. En Weroi diseñamos y ejecutamos estrategias de contenidos para desarrollar una identidad de marca sólida y, al mismo tiempo, generar nuevas oportunidades comerciales.

Gestión de RR.SS.: LinkedIn, X, META

Vídeos

Lead Magnets: casos de éxito, e-book, infografías, etc.

Maquetación de catálogos, fichas técnicas, presentaciones.

LEAD NURTURING

Mantenimiento (y fortalecimiento) de la relación con los leads obtenidos gracias a las acciones del proyecto comercial-digital, como el envío de contenido relevante y personalizado, con el objetivo de calificar esos leads (scoring) según su nivel de interés o preparación para la compra. Esto permite priorizar y decidir el momento adecuado para una llamada o visita comercial más directa.

DIGITAL TALENT SEARCH

Conectamos a empresas industriales y B2B con el talento que necesitan, desde operarios especializados hasta ingenieros y técnicos de mantenimiento. Utilizamos todo el potencial del canal digital para identificar candidatos activos y pasivos (porque no todas las personas con talento están buscando empleo), optimizando procesos de selección en términos de rapidez, alcance y coste.

¿CÓMO PUEDE AYUDARTE UN PROYECTO DE ACELERACIÓN COMERCIAL DIGITAL?

Nuestros proyectos son transversales y tienen beneficios para distintas áreas de la empresa

MARKETING

Utiliza el potencial digital para inundar de leads al Área de Ventas y poner el Dpto. en el lugar que se merece dentro de la organización. Porque “sin Marketing no hay Ventas”.

VENTAS

Que los vendedores cierren operaciones, y que los KAM (Key Account Manager) gestionen los clientes… de generar nuevas oportunidades ya nos encargamos nosotros.

GERENCIA

Invierte, mide y decide. Más ventas con menos recursos. El canal digital y nuestra metodología garantizan el ROI… aunque requiere su tiempo para maximizar resultados.

EL TRABAJO BIEN HECHO SE TRADUCE EN BENEFICIOS

Desarrollo de un nuevo canal comercial rentable y eficiente

Optimización de la inversión en marketing digital

Medición del retorno de las inversiones en marketing digital

Alineación de la estrategia comercial online y offline

Reducir la duración de los ciclos comerciales

Acceder directamente al decisor

En Weroi cada pregunta tiene su respuesta

¿Cuánto tiempo pasa hasta ver los primeros resultados?

Tras 2 meses de análisis y de preparación de los materiales necesarios para la estrategia, activamos las herramientas digitales definidas en el proyecto. Los primeros resultados llegarán en función de diferentes factores (estacionalidad, respuesta del mercado, etc.). En muchos casos, hemos obtenido contactos de interés ya en el primer mes. La obtención de ofertas y ventas estará determinada por los periodos de maduración comercial de cada sector.

Habláis mucho de resultados, pero ¿qué pasa con el branding y la notoriedad de marca?

El fomento del branding y la notoriedad de marca no es un objetivo en sí mismo, sino un vehículo necesario para lograr el propósito del proyecto, que es la generación de contactos con interés comercial. Para que un lead realice una consulta cualificada y solicite una visita, llamada u oferta es necesario que haya reconocido nuestra marca previamente a través de alguna de las herramientas digitales activadas en el proyecto.

¿Y si ya tengo un departamento de marketing interno, o colaboro con una agencia de comunicación?

Tanto si cuentas con recursos internos como si colaboras con una agencia de comunicación, nuestra metodología se adapta perfectamente. Aportamos enfoque estratégico y operativo para que cada tarea realizada contribuya a captar nuevos clientes potenciales. Somos el complemento que orienta todos los esfuerzos hacia la generación de oportunidades de negocio.

¿Realmente el canal digital puede apoyar la labor comercial en sectores industriales B2B?

Desde luego. Nuestra metodología propia ha sido testada ya en más de 400 compañías industriales B2B a lo largo de más de 15 años. Cuando creamos WEROI, el marketing digital industrial era el futuro. Hoy en día, quien no contemple este canal dentro de su estrategia comercial global, se estará quedando atrás.

¿Qué tipo de resultados puedo esperar de un proyecto con Weroi?

Weroi se integra en tus procesos comerciales y de marketing. Medimos el efecto que el canal digital tiene en tu cuenta de resultados. Para ello, cuantificamos el número de leads recibidos, las ofertas generadas y las ventas materializadas.

¿Cómo se integra Weroi con los departamentos comerciales?

El departamento comercial mantiene su importancia de siempre. Weroi actúa como un complemento. Identificamos nuevos clientes potenciales en mercados objetivo y activamos estrategias que capten el interés de ese público objetivo y lo conviertan en oportunidades de negocio. También ayudamos a conseguir que esas oportunidades avancen a lo largo del flujo de ventas. Pero la venta final es responsabilidad del equipo comercial.