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Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que se calcula que en 2025 más del 80% de las interacciones comerciales B2B se iniciará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; pero sin duda internet, gracias a su velocidad y capilaridad, puede ayudar a “levantar liebres”, tanto en mercados nacionales como en mercados de exportación, que hubiese sido imposible captar por el departamento comercial tradicional.

En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas > ofertas > ventas.

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Analizaremos cómo la digitalización de los procesos comerciales puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas de entornos industriales y B2B que han integrado estrategias digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios.

El objetivo de este webinar es conocer el potencial del marketing digital como canal alternativo para captar negocio, cómo las herramientas digitales pueden ayudarnos en la captación de nuevas oportunidades de negocio en entornos Industriales y B2B.

Analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas de entornos industriales y B2B que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios.

OPE Consultores organiza este evento altruista en el que participarán varios padrinos/madrinas, líderes de sus compañías y organizaciones, con el objetivo de compartir mensajes optimistas para contrarrestar los mensaje negativo de estos años de pandemia.

Alejandro Sánchez, director general de Stratenergy, expondrá el caso de éxito que ha supuesto el proyecto desarrollado con WEROI así como las ventajas que el canal digital ha aportado a su compañía en términos de negocio: nuevas oportunidades comerciales, acceso a decisores, construcción de marca… objetivos conseguidos a través de uno de nuestros proyectos de aceleración comercial digital.

El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.

Para ello se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios. Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.

¿Internet es un canal apto para el departamento comercial de una compañía industrial? ¿Se puede vender un centro de mecanizado a través del canal digital? En este webinar hablaremos sobre el potencial comercial de Internet para compañías industriales y B2B y abordaremos cuestiones tan interesantes como estas:

• ¿Hay mercado en Internet para mi empresa? Dónde y cómo analizarlo
• Cómo integrar el canal digital en los procesos de venta tradicionales.
• Casos de éxito: ejemplos de integraciones en el sector industrial.

Las restricciones provocadas por la pandemia han obligado a las compañías a buscar nuevos canales comerciales que les permitieran seguir captando negocio a pesar de la cancelación de ferias y reuniones presenciales. Sin embargo, estas estrategias alternativas no desaparecerán con la vuelta a la “normalidad”: según la consultora Gartner, en 2025 el 80% de las interacciones comerciales B2B ya se realizarán a través del entorno digital ya que Internet, gracias a su velocidad y capilaridad, se ha revelado como un canal mucho más rápido y efectivo para llegar a los clientes que otros canales comerciales, más tradicionales y saturados.

Además de ser un complemento muy útil para los departamentos comerciales, un proyecto comercial-digital se puede traducir en beneficios tan interesantes como, por ejemplo:

• Captar nuevas oportunidades de negocio
• Establecer KPI’s tangibles: dimensionar, a nivel monetario, lo qué me trae a canal digital vs cuánto invierto
• Integrar las estrategias digitales dentro de las estrategias comerciales tradicionales. Por ejemplo, rentabilizar la asistencia a ferias como Industry+, logrando llegar con una agenda B2B cerrada.